【 [讨论]交换机卖给客户以后，还能从客户身上】- 报价之星|免费方案下载|投标书|招标|报价|预算|系统集成|弱电方案|系统集成方案大全|监控安防|投标文件|

转载自:www.1000bbs.com 千家网
整理日期: 2005-09-11

[讨论]交换机卖给客户以后，还能从客户身上

1...我们的老客户很多，卖出pbx后还能从老客户身上掏银子出来吗？现在的办法似乎不多了！怎么卖给老客户更多的东西，有什么东西可卖？欢迎大家讨论。

2...如果只卖交换机,那只有维护费用,但现在销售时给客户的不是单一产品,而是弱电的整套方案.

3...没错，整套方案卖完之后呢，我们还能卖什么？

4...服务做好了，就有了忠诚的客户，有了客户你做什么都可以。
更何况客户的发展就会给你无限的商机！

5...我同意你的看法

我想说的是怎么让现有客户不断的买经销商的东西，比如，我卖了一个pbx给客户以后，还能不能给他卖点其他的依附于交换机上的东西？

就像卖给客户笔记本电脑以后，我给他还要卖用友的财务软件一样。

[此贴子已经被作者于2004-3-27 22:08:30编辑过]

6...比如语音系统啊，新的电话机啊什么打印机啊传真机啊ip语音网关啊什么的。。。。。。

7...是呀，现在和pbx能结合的东西太少了，除了计费、语音信箱、录音就是等着老客户扩容的时候卖点板子啊、电话啊，在这就是搞搞售后，收点银子，这就是现在能够给在原有老客户基础上做的低附加值的所有增值服务，难道咱们就不能再卖出去点别的东西？

8...能啊，如果你和你的客户的采购科长和维修科长是干兄弟的话，那么它就是投个下水道都会先找你干的。

9...呵呵，8楼的兄弟是话粗理不糙，表示同意。

可是，你的关注点在关系上，如果我认识比科长还厉害的角色，可能你的关系就拼不过我了，找所谓科长之类的角色也不能解决问题。

我的关注点在客户已经有了交换机的设备上，要讨论的不是一回事啊。

10...8楼的兄弟说得很对，我很欣赏你，说白了还是得靠关系

11...是啊!靠关系.

12...你在北京的话可以联系我，凭借你的关系及交换机销售经验，可以做ip电话代理，这样的话你每月可以增加许多收入，而且每月都有话费提成。联系方式：010－64090088 刘先生
地址：北京市崇文区夕照寺街2号北京电信工程局3001室ip中心

13...关系（含回扣）、价格和售后服务是一种同质化的竞争手段，我敢的你也敢，售后服务你敢保一年，我敢保三年；回扣你敢给n元，我敢给3倍的n元；价格你敢只加5元，我敢平进平出，甚至倒贴个万儿八千的。这些手段大家都会。但是，自己的利益怎么办，客户的利益又怎么保证。不难发现，客户碰到这样的经销商，只有自认倒霉。因为后面的售后服务等于0。

因此，同质化的竞争手段不是个办法，试问，一个公司的关系能有多少呢？

14...所以要找关系

15...总之一句话，生意难做啊

16...九楼的仁兄能留个联系电话吗?

17...九楼的仁兄能留个联系电话吗?

18...九楼的
仁兄能留个电话号码吗?

19...实实在在的做吧！
当你的客户有一大部份是来自于你的服务，那么你将有更多的客户来自于你更多的服务。

20...

21...pbx是卖给客户了，客户用的如何一般也不过问。只有客户打电话询问时间或者定期的维护中才去看看，没有深入到客户的实际使用中是不会深刻体会客户的需求的。
只要用心，适合客户的产品就会出生！当然利润也就有了。

22...

以下是引用jiessie_wang在2004-3-31 9:40:31的发言：
九楼的仁兄能留个联系电话吗?

23...